Четирите лица на мотивацията

Колко пъти сте започвали нещо с ентусиазъм, а след месец мотивацията ви е изчезвала? Отговорът е в това КАК сте мотивирани, а не КОЛКО.

Притча за стадиона и бегача

В Древна Гърция млад атлет тренирал всеки ден на стадиона. Една вечер треньорът му дошъл на празния стадион и го видял да спира след няколко обиколки.

— Защо не продължаваш? — попитал той.

— Няма смисъл, тук няма никой, който да ме види.

Треньорът се усмихнал:

— Истинският победител е този, който бяга и когато стадионът е празен. Този, който намира сили да тича, не заради венците и аплодисментите, а защото вярва в самото бягане.

Орелът, израснал сред кокошки

Едно малко орле, израснало сред кокошки. Цял ден кълвяло зърно, вярвайки, че е пиле. Докато един ден видяло орел в небето и усетило, че може да лети.

Това са метафори за мотивацията. Понякога живеем в илюзията, че сме водени от нещо наистина важно за нас — аплодисменти, пари, признание. Но истинската сила идва, когато разпознаем, че можем да летим не заради кокошарника, а защото сме родени да го правим.

---

Четирите лица на мотивацията

Мотивацията не е просто „искам“ или „не искам“. Тя има измерения:

Източник: Външна ↔ Вътрешна

Посока: Далече от (🚧 избягване на проблем) ↔ По посока на (🎯 преследване на визия)

Ефект: Подхранващ ↔ Изтощителен

Когато комбинираме тези измерения, получаваме четири типа мотивация:

1️⃣ Външна + Далече от (Изтощителна): Избягване на наказание

Пример: Страх от уволнение, загуба на статус, публично осъждане.

Ефект: Краткосрочно работи, но носи страх и напрежение. Работиш, за да не изгубиш нещо, а не защото вярваш в това, което правиш.

В живота: Детето прави домашното си, не защото иска да научи нещо, а защото се страхува от наказание. Служителят остава до късно в офиса, не от желание, а от страх да не го упрекнат.

2️⃣ Вътрешна + Далече от (Изтощителна): Избягване на личен дискомфорт

Пример: Пластична хирургия от несигурност, отслабване от страх да не бъдеш осъждан, избягване на конфликт.

Ефект: Полезна в началото, но без развитие създава проблеми в мисленето. Фокусът е върху това какво НЕ искаш, а не върху това накъде отиваш.

В живота: Човек, който тренира само защото мрази как изглежда в огледалото, а не защото обича процеса. Рано или късно мотивацията спада, защото никога не е достатъчно „далече от проблема“.

3️⃣ Външна + По посока на (Подхранваща): Стремеж към награда или признание

Пример: Пари, слава, титли, медали, одобрение.

Ефект: При конкретни цели носи високи резултати, но мотивацията спада след постигането на целта.

В живота: Нико Розберг — световен шампион във Формула 1 през 2016 г. След триумфа обявява незабавното си оттегляне. Преследвал е титлата, но след като я е постигнал, вътрешната му визия изчезва. Това е класически пример за външна мотивация „по посока на“ — когато целта е постигната, мотивацията изчезва, защото не е била свързана със смисъл, а само с финален резултат.

Външната мотивация не е лоша. Проблемът настъпва, когато тя е единствената ни движеща сила.

4️⃣ Вътрешна + По посока на (Подхранваща): Визия, цел, радост от процеса

Пример: Личната мисия, вярата в нещо по-голямо от теб, любовта към самото действие.

Ефект: Най-устойчива, дава енергия в дългосрочен план.

В живота: Сергей Бубка — един от най-великите атлети в историята. Подобрява световния рекорд в овчарския скок 35 пъти (17 пъти на открито и 18 пъти в зала), често с едва 1 сантиметър. Имал е договор с Nike — премия от 10 000 долара при всеки нов рекорд. Да, външната мотивация (парите, славата) била там. Но истинската му сила идвала от дългосрочна визия — да стане най-добрият в света и да остави следа в историята.

(Забележка: Това е интерпретация на неговата стратегия, не твърдение за реалната му мотивация.)

Бубка не бягал от нещо. Той преследвал нещо.

Матрицата на мотивацията: Четирите квадранта показват как източникът (външна/вътрешна) и посоката (избягване/преследване) определят дали мотивацията е изтощителна или подхранваща.

Матрицата на мотивацията

Външна ↔ Вътрешна, Далече от ↔ По посока на

• Квадрант 1: Външна + Далече от = Страх от загуба

• Квадрант 2: Вътрешна + Далече от = Избягване на дискомфорт

• Квадрант 3: Външна + По посока на = Преследване на награда

• Квадрант 4: Вътрешна + По посока на = Преследване на визия

---

Къде е егото в мотивацията?

Его-то е мощен ускорител на мотивацията — но не е дълготрайно гориво. В малки дози то помага — подхранва амбицията, дава първоначален тласък. Но има разлика: Когато его-то върви пред теб — определя посоката, контролира решенията — лесно губиш пътя. Защото не преследваш твоята визия. Преследваш одобрението на другите. Когато его-то е зад теб — подкрепя, но не води — имаш яснота. Защото целта идва от теб, не от страх или нужда да докажеш нещо.

Защо това има значение?

В спорта, големите корпорации и личния живот парите, славата, и реномето често преплитат външната и вътрешната част на мотивацията. И двете са нужни. Най-вдъхновяващите истории са точно там — на хора, преследващи визия, а не бягащи от проблем.

В силно конкурентна среда статусът и признанието действат като мощен ускорител в краткосрочен план. Но най-устойчив напредък виждаме, когато този мотиватор е вързан към вътрешна визия и екипна цел.

Колко е 1 см?

За Сергей Бубка 1 сантиметър е бил разликата между добър и велик. Защото всеки сантиметър го е приближавал до неговата визия.

Когато си воден от вътрешна мотивация, 1 сантиметър е напредък. Когато си воден само от външна — 1 сантиметър е просто 1 сантиметър.

Въпросът не е дали парите и признанието имат значение. Въпросът е: Какво преследваш, когато стадионът е празен?

Често задавани въпроси

Какви са четирите типа мотивация?

Четирите типа мотивация са: 1) Външна + Далече от (избягване на наказание) - изтощителна; 2) Вътрешна + Далече от (избягване на личен дискомфорт) - изтощителна; 3) Външна + По посока на (стремеж към награда) - подхранваща краткосрочно; 4) Вътрешна + По посока на (визия и радост от процеса) - най-устойчива.

Каква е разликата между външна и вътрешна мотивация?

Външната мотивация идва от награди, признание, пари или страх от наказание. Вътрешната мотивация идва от лична визия, удовлетворение от процеса и вяра в нещо по-голямо. Външната работи краткосрочно, вътрешната е устойчива дългосрочно.

Защо външната мотивация не е достатъчна?

Външната мотивация работи добре за конкретни цели, но спада след постигането им. Без вътрешна визия човек губи посока след успеха. Примерът с Нико Розберг показва как след спечелването на титлата той се оттегля, защото мотивацията му е била само външна.

Как да преминем от „далече от“ към „по посока на“ мотивация?

Вместо да фокусираш върху това какво НЕ искаш (избягване на проблем), фокусирай върху това КЪМ КАКВО отиваш (визия). Вместо „не искам да изглеждам зле“ → „искам да се чувствам силен и здрав“. Вместо „страхувам се от уволнение“ → „преследвам кариерно развитие и експертност“.

Каква е ролята на егото в мотивацията?

Егото е мощен ускорител, но не е дълготрайно гориво. Когато его-то върви пред теб и определя посоката, лесно губиш пътя, защото преследваш одобрението на другите. Когато его-то е зад теб и подкрепя, но не води, имаш яснота, защото целта идва от теб.

Кой е примерът със Сергей Бубка?

Сергей Бубка подобрява световния рекорд 35 пъти, често само с 1 сантиметър. Имал е външна мотивация (парична премия), но истинската му сила идвала от вътрешна визия - да стане най-добрият в света. Той не бягал от нещо, а преследвал визия.

© 2025 Коуч Дани. Всички права запазени.